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首页 >> 家电营销服务36 >>默认分类 >> 福课线上书店,线下书屋,读书会,会员,商盟!九级价格200万图书供应链+九级经营+365流量项目资源全案交付,营销技术服务与培训
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福课线上书店,线下书屋,读书会,会员,商盟!九级价格200万图书供应链+九级经营+365流量项目资源全案交付,营销技术服务与培训

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书籍是人类医生的朋友!文化是一种传承!书的利润非常大!空间非常大!一般都是1-3折!甚至0.1-1折!图书发行,批发零售需要图书经营许可证!书亭已经淘汰,书屋,书店,读书会非常流行,即是一种文化象征,也是一种商业模式.

周文强年赚50亿,培训千万粉丝财商与传承,提供图书供应链,要求粉丝做短视频直播卖书,带货卖书.

樊登读书会,依靠图书供应链,知识课程,线下读书会,会员卡,书店加盟,年赚20亿.

书亭报刊已经淘汰,书一直在,文化一直在.书商和书商模式一直在变化.

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福课线上书店,线下书屋,读书会!九级价格200万图书供应链+九级经营+365流量项目资源全案交付,营销技术服务与培训课程上线!

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樊登读书一年赚多少钱?
看了樊登读书创始CEO郭俊杰的采访,他说,樊登读书年入超10亿,其中年付费产品每年贡献超过10亿,占总营收的大部分。所以,我们估算一下一年总收入应该在12-16亿。
先来梳理一下樊登的业务,主要有三种:
1卖线上会员。
2卖线上代理商。
3卖线下的樊登书店加盟。
其实樊登读书能从个人发展到数十亿的规模,最关键的就是这样一套分销打法——通俗说就是微商。其实我拆解了这么多IP,以及其他领域的商业模式后发现,最牛逼的商业模式就是微商,微商才是互联网变现模式祖师爷。

200万图书目录和批发仓库:

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1668工厂网,99365工厂,福课商学院没有取得图书经营许可证!只是供应链服务,信息服务,项目培训,营销技术服务!经营范围和许可证正在申请办理中,并与平台法务合规官审慎评估此项业务的经营范围,资质,许可!

以下我将详细拆解樊登读书形成的商业模式。
一,第一阶段:
2013-2015,从0到1阶段
当时樊登还只是通过付费社群和公众号里为粉丝讲书,收取300元/年的费用。一直到2015年樊登读书APP上线,演变成注册平台会员365元/年,每天一块钱在平台通过收听知识音频的方式来读书。找到了自己确定的商业模式。
二,第二阶段:
2015-2018,“从1到N”
从2015年初到2018年,基本模式已经确定,是一个有目的性的“跑马圈地”的时期。
主要工作,就是通过内外部的一系列营销政策,快速地建立起了公司的代理商营销体系。也就是"微商化"。
1,先发展普通用户为自己分销充分的调动了每一个用户,他能够不管是用赚积分的方式还是赚零花钱的方式能够参与樊登的推广体系
樊登读书APP的上线,针对客户平台做了一系列的营销活动:

  • 分享给朋友注册,自己的会员时长增加7天,新用户拥有7天试用。有一定等级的会员还可赠送vip体验卡给亲友。

  • 好友购买会员后,推广者可得20块现金红包,同时拉满6个人可抵1年会费。

  • APP拥有积分兑换,每日签到读书,加入训练营完成任务可赠送积分或者返现等。

这一系列操作让樊登读书APP在一个月内拓展了60万用户,收入近1个亿。
还有个叫“阅读大使”的项目

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2,有一定的粉丝人群后,开始招募城市合伙人

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在全国分区域设立不同的代理商,不同等级对应不同的分润机制。这是樊登读书与其他知识产品品牌最大的不同。

他们把宝洁的全国三级代理商制度引入公司,设立了省市县三级代理制,并依托二维码体系做经销商分润管理。

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城市代理简单来说,城市的会员可以申请为樊登读书会的代理商,在自己的地方设立分会,可以通过销售樊登读书会年卡的形式,不断为樊登吸纳会员,还可以有利润分成

樊登读书会的战略不是通过书店赚钱,只是当作发展会员的渠道。
同时,因为是地方的分会,所以线下的活动也是有地方组织和举办,可以作为宣传。
他们以代理加盟的形式渗透到各种下沉市场,遍布全国各地,各种营业中心,并且给他们授权抖音号,同步生产大量的樊登读书会内容,也正是因为全国各地的代理给他推广,实现了他每年超10亿的收益。
三,第三阶段是“从N到∞”,
大概是从2018年开始。
这段时间开始做一些精细化的管理,并向各种经营业态发展,逐步有了线下书店、线上电商、出版合作等。
在线上电商,利用抖音建立了抖音矩阵,用快手直播卖货等。

1,抖音矩阵

在短视频时代到来之前,樊登读书就已经有非常成都的代理机制,以及渗透到县级的代理商们


2018年底樊登读书启动抖音运营,召集了各大代理商把樊登在各个场合的语录和读书会视频去各大平台做短视频矩阵账号,通过展现流量来卖会员卡,获得更多的分成收益。同时扩大ip 最终引流在樊登读书APP沉淀。
到2020年,孵化账号数百个,粉丝量过亿,累计播放8亿次,最大的账号【樊登读书】坐拥800W+粉丝。
2020年双十一,樊登在抖音上直播卖樊登读书会员卡。没有预热,没有买流量,第一次在抖音直播,就冲上了抖音直播排行榜的第二名。双十一活动的三天,会员卡卖了4个亿。
樊登读书在抖音上坐拥几百个账号和上亿粉丝时,只有4个全职人员,这背后都得益于樊登强大的“代理机制”

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2,举办线下读书会

把平台同区域的人通过活动集中到一个地区的书店,通过线下互动和交流增加用户信任背书,从而让会员购买书籍,等一系列知识付费产品,来产生更高消费。


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同时也增加了社群的粘性。还能赚书店的加盟费以及增加书店的盈利业务。见下图,书店的业务范围。

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当时这个模式是非常火热的,2019年当当网的李国庆连美国上市公司当当网也不要了,模仿樊登做读书社群去了。

四,正视微商
我研究完这整套模式后就发现,这让樊登读书从一个小业务扩大的核心就是这种微商化的分销制度,把每个人都变成自己的销售。其实我拆解了这么多IP,以及其他领域的商业模式后发现,最牛逼的商业模式就是微商,微商才是互联网变现模式祖师爷。
尤其是现在这种超级个体时代,更需要学会这种微商式打法。
最近了解很多超级个体的打法,为什么一个超级个体再配一个小助理就能承接几百个的个人咨询,几千人的付费社群?一年赚20亿,小杨哥三只羊mcn&直播切片商业模式揭秘
也是拉更多的人进来一起扩大原有业务。将收来的付费用户发展成自己的合伙人。这个合伙人也是要交钱的,一年16999或者29888等。这就有点像我之前说的阿米巴模式一年赚5亿,参哥商业模式和阿米巴玩法揭秘,老板不仅不用发工资,员工还要付费为老板打工。而且主动性和自驱力比传统招聘来的好太多了。
那么为什么微商被那么多人看不上,觉得人家low?因为傲慢和蔑视。
这个社会大概可以划分为三个阶层,
1,社会平民底层阶级,年收入10万左右的,这个人群是80-90%
2,精英阶级,年入百万的,名校毕业的,有高认知的
3,富人阶级,亿级以上的富人
其中精英阶级特别蔑视底层平民,充满了傲慢和瞧不上。但有的生意财富是需要靠量级堆起的,需要抓住平民阶级。越“Low”的东西,越大众,越是普通老百姓喜欢,越是能做成大生意。比如各种直播间的演戏套路,很low但大众就是吃这一套。
很多人看不起微商,是因为停留在外界传言的“无脑刷屏,狂吹牛逼”等刻板印象。人云亦云,其实并没有真正了解这个行业的本质。我不懂,但不妨碍我看不起你。

但在我系统梳理过微商的运营体系和激励机制后,我肃然起敬:

微商的牛逼之处在于,将经典的数字营销理论拆解成了平民时代的营销利器。

阻碍大部分人赚钱的,往往不是无知,而是傲慢和清高所谓高认知穷人。(不要觉得年入百万的是有钱人,因为他们的认知盲区,有很多收割他们的项目,思想和行动很不自由)总觉得这个事情太小,不值得做。那个太low,不配我做。最后就像孔乙己一样。

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